septiembre 20, 2021

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Es conveniente la diversificación de productos

La diversificación de productos es la práctica de ampliar el mercado original de un producto. Esta estrategia se utiliza para aumentar las ventas asociadas a una línea de productos existente, lo que resulta especialmente útil para una empresa que ha experimentado un estancamiento o una disminución de las ventas.

Técnicas de diversificación

Hay varias formas de emprender la diversificación de productos, entre ellas las siguientes:

Re envasado

Se puede modificar la forma de presentación de un producto para ponerlo a disposición de un público diferente. Por ejemplo, un producto de limpieza doméstico puede re-envasarse y venderse como producto de limpieza para automóviles.

Cambio de nombre

Se puede cambiar el nombre de un producto existente, quizá con un envase algo diferente, y venderlo en un país distinto. La intención es mantenerse fiel a la finalidad original del producto, pero adaptarlo a la cultura local.

Cambio de tamaño.

Un producto puede re-envasarse en un tamaño diferente o en una cantidad de venta estándar. Por ejemplo, un producto que normalmente se vende como una sola unidad podría envasarse en una cantidad de diez y venderse a través de un almacén.

Reajuste de precios

El precio de un producto puede ajustarse, junto con otras mejoras, para reposicionarlo para su venta a través de un nuevo canal de distribución. Por ejemplo, un movimiento de reloj podría introducirse en una carcasa de platino y venderse a través de joyerías, en lugar de su posicionamiento original como reloj deportivo.

Extensiones de marca.

Puede ser posible ampliar una marca existente en el extremo inferior o superior, o rellenar un hueco en algún punto intermedio. Por ejemplo, una empresa de automóviles decide fabricar un coche deportivo que se sitúa en el extremo superior de su línea de productos.

Ampliaciones de producto.

Puede ser posible vender varias versiones del mismo producto, quizás añadiendo características adicionales u ofreciendo el producto en diferentes colores. Por ejemplo, un teléfono inteligente puede ofrecerse en varios colores.

Beneficios de la diversificación de productos

Mitigación del riesgo:

Si se produce una recesión en el sector, la diversificación puede mitigar el riesgo financiero de una empresa. Cuando las empresas pueden ampliar eficazmente en una inversión del mercado de una línea de productos, pueden ampliar el alcance de los fines que cumplen sus productos. Esto puede ayudar a aliviar cualquier impacto potencial de los desafíos relacionados con la industria.

La inversión en diversificación de productos tiene varias ventajas. Las empresas pueden emplear la diversificación de productos por varias razones, desde evitar la pérdida de beneficios hasta la previsión de un cambio social. Por lo tanto, la estrategia ofrece una variedad de ventajas en función de la situación específica de la empresa.

La diversificación de productos puede ser costosa, especialmente cuando se lanza ampliamente en un nuevo mercado. Por lo tanto, puede tener sentido lanzarlo en varios mercados de prueba para determinar la aceptación de los clientes antes de desplegar un nuevo concepto de forma más amplia.
Esto puede ayudar a las empresas a construir marcas sólidas con una fuerte visibilidad. Es más probable que los consumidores identifiquen y recuerden las marcas que ofrecen más variedad y opciones dentro de sus productos o servicios. Esto puede ser un enorme beneficio para las empresas que buscan aumentar sus beneficios y mejorar la fidelidad a la marca.

A menudo, la diversificación se emplea como estrategia defensiva para evitar que los competidores invadan la propiedad del mercado de una marca. Cuando las empresas aumentan la variedad y las opciones de una determinada marca, pueden ampliar su dominio estable en un mercado y obtener más protección contra esos desafíos relacionados con la competencia. Si las empresas encuentran un relativo éxito y rentabilidad con sus productos originales, pueden utilizar la diversificación de productos como método para maximizar sus recursos y seguir alcanzando el éxito en la misma capacidad.

Ejemplos de diversificación

Se pueden utilizar varios métodos de diversificación de productos de forma estratégica en multitud de sectores.

Ampliar la definición

Una marca de productos sanitarios empieza vendiendo productos de medicina sin receta y experimenta el éxito. Deciden diversificar sus productos introduciendo artículos que expanden su marca y amplían la definición de los consumidores de productos sanitarios. Planean introducir una variedad de nuevas líneas de productos para ampliar la presencia y el alcance de las capacidades de su marca, incluyendo líneas de productos para vitaminas, suplementos, primeros auxilios, cuidado de la piel, salud dental, cuidado de la vista, salud de la mujer, cuidado del bebé, cuidado del cabello y nutrición. A medida que la empresa amplía su alcance vendiendo más productos relacionados, los consumidores pueden empezar a reconocerla como una marca de bienestar fiable.

Compromiso con la sostenibilidad medioambiental

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Una empresa automovilística se ha establecido en la industria del automóvil fabricando vehículos fiables y de alta calidad. Sin embargo, en los últimos años, los beneficios de la empresa han disminuido sustancialmente a medida que los consumidores se han vuelto más conscientes del medio ambiente. Aunque la empresa sigue produciendo coches y camiones tradicionales, el mercado del automóvil ha cambiado hacia la inversión en vehículos híbridos que producen menos emisiones de gases de efecto invernadero.

Por tanto, la empresa automovilística puede diversificar sus productos añadiendo opciones de vehículos híbridos y eléctricos a su línea de productos. Incluso puede optar por aumentar el precio de sus coches al ofrecer estas opciones, ya que los consumidores suelen pagar más por los productos ecológicos. Con su reputación ya consolidada, la empresa podría ver un considerable retorno de sus beneficios tras adaptarse al consenso social.

Entender el mercado ecológico

Una marca de belleza ha encontrado un éxito relativo al ofrecer una línea limitada de productos fiables. Sin embargo, a medida que los consumidores se interesan más por comprar productos de belleza ecológicos fabricados con ingredientes naturales, la marca puede optar por cambiar su enfoque. La marca puede diversificar su línea de productos ofreciendo nuevos productos ecológicos además de re-envasar sus productos clásicos que los consumidores conocen y en los que confían. Esto puede ayudar a la reconocida marca a mantener su relevancia, ampliar su potencial de rentabilidad y atraer a nuevos mercados de consumidores conscientes de la salud.